Для тех, кому прикольно посчитать чужие деньги =) РАЗБИРАЕМ БИЗНЕС ТЕАТРА
У многих возникают сложности с декомпозицией. Я уже писал про наших заказчиков, театр Место Действия. Ставил их аккаунты и активность в пример.
📌 Посчитаем их деньги и прикинем, что делать с маркетингом! Я основываюсь на публичных данных, каждый может открыть афишу и повторить расчеты.
Сейчас в основном зале 55 мест. Средний билет стоит 700 рублей. В месяц 12 спектаклей. Репертуар хороший, спектакли разнообразные.
Оптимистичная выручка - 55 * 700 * 12 = 462 000 в месяц.
🔥 Часто бывает солдаут, но, конечно, не каждый раз. Думаю можно смело уменьшить цифру на 30%. Реалистичная плановая выручка - 323 400 в месяц.
В принципе, реально удвоить количество спектаклей и играть 24 раза в месяц (по 6 раз в неделю, 2 сеанса по четвергам, пятницам и субботам).
А еще было бы круто увеличить заполняемость и чуть приподнять цену. Что будет, если средняя цена вырастет до 800 рублей, в заполняемость составит 80%?
55 мест * 800 рублей * 24 спектакля * 80% проданных мест = 844 800. Отличная цель, х2,5 от текущего!
🚀 Как реализовать? Если вы откроете их ВК раньше основным каналом была другая соцсеть, сейчас вся активность перешла в ВК, увидите, что там около 4 тысяч подписчиков. Простая пропорция, чтобы продавать в 2 раза больше мест, нужно увеличить постоянную базу зрителей в 3-4 раза. Это расчет с очень большим запасом: часть аудитории переедет, часть выгорит, часть уйдет в другие соцсети.
Нужно довести количество подписчиков до 15-17 тысяч. Есть ли в Самаре столько театралов? Да, конечно. Это примерно полтора процента от населения города.
Сколько раз в год средний зритель готов ходить в один и тот же театр? Владелец бизнеса уверен, что не меньше двух (точнее, он уверен, что больше, а я - нет).
📌 Проверяем. 15 тысяч подписчиков аккаунта * 2 визита в год = 30 тысяч визитов в год = 2,5 тысячи зрителей в месяц.
В моем же расчете за месяц нужно продавать всего около тысячи мест, есть запас в 2,5 раза.
🚀 Тактическая задача маркетинга - вырастить базу подписчиков этого бизнеса до 15-17 тысяч человек. Именно с этой целью мы даем рекламу. Побочный результат - продажа билетов - позволяет окупать нашу работу здесь и сейчас.
Но цели отбивать затраты на маркетинг напрямую нет. Главное - рост базы. А уж как с ней грамотно взаимодействовать - отдельный вопрос. И, конечно, не обязательно использовать только таргет, это один из инструментов.
Как растить бизнес еще дальше? Выходить в другие города, поднимать цены, искать базу с большим числом посадочных мест. Но вначале - просто больше спектаклей.
❓ Было интересно покопаться в чужих цифрах? Делаете декомпозицию своего бизнеса?
