Кого настиг кризис? Актуальные советы в новом посте! КАК ПЕРЕЖИТЬ ПАДЕНИЕ В 70%?
В феврале жизнь изменилась. Многие бизнесы ощутили сложности сразу, кто-то даже закрылся. Но до некоторых сложности только докатываются (и будут докатываться еще долгое время).
До нас тоже докатилось. В апреле мы упали на 70% по сравнению с февралем. Как пережить подобное?
Подготовил для вас несколько советов, основываясь на своем опыте кризисов 2008, 2014, 2020 и 2022 годов.
Важная мысль: нужно не только снижать расходы, но и пытаться повышать доходы. Второе важнее.
📌 Раз. Переговоры по зарплате
Это очень мощный и действенный инструмент. В 2020, когда было вообще ничего непонятно, я связался со всеми ребятами, объяснил ситуацию и предложил сократить зарплату на несколько месяцев.
Каждый сам решил, насколько может ужаться. Например, программисты сократили свою оплату почти в два раза, а оплату относительно недорогих сотрудников службы поддержки мы оставили без изменений, иначе им не прожить.
В агентстве у нас исключительно сдельная оплата труда, так что подобных переговоров я сейчас не планирую.
📌 Два. Максимум силами команды, а не силами подрядчиков
У нас есть очень большой ресурс — наши руки, головы и наше время.
Если можем сделать что-то сами и оплатить часы члену команды — сделаем сами, а не будем привлекать подрядчика. Пусть сделаем может быть и хуже — но у наших ребят будет работа.
Этот подход мы использовали в 2020 и используем сейчас.
📌 Три. Наращиваем маркетинговые расходы и ищем новые решения
Остановить маркетинг - самое глупое, что можно сделать в кризис. Это как бензин для автомобиля: можно долго ехать не меняя масло, но без заправки бензином ты точно никуда не доедешь.
Мы наращиваем свой маркетинговый бюджет и ищем новые решения. Например, мы начали переделку сайта и тест контекстной рекламы, в которую до сих пор не верили.
📌 Четыре. Запускаем новые низкобюджетные услуги
В кризис потребление не останавливается, просто его структура изменяется. Подумайте, может быть вы можете делать меньше и брать за это меньше денег? Выпустить light-версию своего продукта?
С блокировкой нескольких соцсетей вся линейка наших услуг сломалась. Тем лучше, теперь мы не ограничены в творчестве!
Мы запускаем дешевое продвижение в ВК и снижаем цены на контекстную рекламу. А еще, запускаем продвижение телеграм-каналов и ведение ВК-пабликов как отдельные недорогие услуги.
📌 Пять. Ищем новые ниши
У нас есть классный заказчик, театр Место действия. Я хотел бы еще 10 таких, или даже 20.
Так почему бы не заняться этой нишей предметно? Сейчас мы готовим отдельный лендинг про маркетинг театров. А еще в конце мая я выступаю на конференции независимых театров: буду рассказывать им о том, как выжить в кризис.
А еще нам очень нравится работать с чип-тюнингом или мебельными производствами. Почему для таких ребят у нас все еще нет отдельных страниц на сайте? Думаю, идею вы поняли.
Может быть и у в вашем бизнесе есть такие неочевидные ниши?
📌 Шесть. Подвергаем сомнению все исходящие платежи
Может быть есть дешевые подрядчики для привычных услуг (например, мы готовы вести всю платную релкаму за 30-50 тысяч в месяц, когда у других это стоит 100-150)?
В 2020 мы так здорово сэкономили - перешли с заграничного МейлЧимпа на русскоязычный сервис ЕСпутник, который оказался в 5 раз дешевле. А еще в 2020 мы окончательно отказались от офиса (более 500 тысяч экономии в год в случае нашей очень-очень небольшой компании).
Может быть, можно поторговаться за офис? Или снизить тариф АТС? Оцените все счета, которые вы оплачиваете, уверен, на многом удастся сэкономить.
📌 Семь. Краткосрочно откладываем капитальные затраты
У меня есть несколько сервисов. В этот кризис я приостановил их развитие и сократил разработчиков. С одной стороны, это плохо. С другой, через полгода или год мы можем вернуться к развитию с новыми силами и новыми идеями.
📌 Восемь. Ищем новые идеи
Мы запускаем новый бизнес-проект. Кризис - отличное время для старта!
Удастся или нет - покажет время. Анонс будет уже через пару недель.
❓ А как у вас дела в бизнесе? Есть ли кризис и падение выручки? Как настроение, оптимистичное или не очень?
